第67章 白白膏的体验活动策划阿胶糕里的光阴

好的这是第二卷第六十七章。

--- 第二卷：溪流汇江 第六十七章：白白膏的体验活动策划 “秘制白白膏”的概念引入在“静心坊”核心团队内部激起了不小的水花。

苏曼对其改善孕斑的可能性充满期待陈致远也认可其广阔的市场前景。

然而林静深知一款好的产品尤其是像白白膏这样需要改变消费者“美白=外敷”固有认知的内调产品绝不能仅仅停留在理论和口头宣传上。

必须设计一个精巧的“入口”让目标客户能够以最低的成本、最轻松的方式亲身感受它的魅力。

于是一场名为 “28天焕白新生体验营” 的线上活动在林静的精心构思下雏形初现。

周末的工作室少了平日的喧嚣阳光透过玻璃窗洒在铺满草稿纸的操作台上。

林静、苏曼和陈致远围坐在一起针对白白膏的首次亮相进行着深入的策划讨论。

“我们不能一上来就让人家买正装”林静用笔点着草稿纸上的核心思路“内调见效需要周期客户会有犹豫。

所以我们必须先提供一个‘体验’的机会降低决策门槛。

” 第一步：设计极具吸引力的“体验装”。

经过核算和讨论他们决定制作一批成本可控的“28天体验装”。

每个体验装内含足够服用28天的小分量白白膏恰好覆盖皮肤代谢的一个小周期（皮肤完整代谢周期约为28天）并配有一本精心设计的《内调美白知识手册》和一份《28天焕白记录卡》。

“体验装的价格要极具诱惑力几乎不赚钱甚至微亏我们的目标是引流和收集案例。

”林静强调“这本手册非常重要要把我们之前讨论的中医美白理论用通俗易懂的语言和图文呈现出来教育市场改变认知。

” 第二步：构建完整的活动流程与内容支撑。

林静在白板上画出了活动的时间轴： · 预热期（3天）： 在朋友圈、核心客户群、代理群进行内容预热。

发布关于“内调美白”的系列科普小短文、短视频提出“你的美白方式真的对了吗？”等引发思考的问题制造悬念和期待感。

重点突出“健康白”、“通透感”、“由内而外”的概念。

· 招募期（5天）： 正式发布“28天焕白新生体验营”招募令。

明确活动价值：专业中医美白理论指导 + 28天正宗美思康宸秘制白白膏体验装 + 专属客服陪伴指导 + 一群同样追求美丽的伙伴互相监督鼓励。

设置限时优惠价营造稀缺感。

· 体验期（28天）： 这是活动的核心。

所有报名者进入专属微信群。

· 开营仪式： 由林静亲自主持再次系统讲解白白膏的理论基础和服用注意事项树立专业权威。

· 每日陪伴： 苏曼担任群内主要互动官每天在群里发布养生小贴士（如有助于美白的食物、穴位按摩等）提醒大家服用营造温暖陪伴的氛围。

· 每周主题分享： 每周由林静或邀请的总部导师进行一次主题分享如“如何辨别自己的斑点类型”、“肝郁与黄褐斑的关系”、“日常饮食如何辅助美白”等持续输出价值加深信任。

· 打卡激励： 鼓励参与者在群里或朋友圈（设置特定标签）进行打卡分享服用感受、记录皮肤状态（鼓励拍照但不强求）。

对于坚持打卡和积极分享的学员给予小礼品（如其他产品的试用装、定制发圈等）或后续购买正装的优惠券作为奖励。

· 案例收集： 密切关注群内反馈主动与那些给出积极反馈的学员沟通征得他们同意后收集他们的体验过程和对比照片（务必事先征得同意并注意保护隐私）作为后续宣传的宝贵素材。

第三步：精准定位目标人群与推广渠道。

“我们的首批体验者必须是精准人群这样反馈才会集中案例才更有说服力。

”林静分析道。

· 核心目标： 1. 现有客户中的“爱美一族”： 尤其是之前购买过驻颜膏对内调有一定认知和信任度的客户。

2. 社区宝妈群中有美白需求的成员： 苏曼重点负责利用她宝妈的亲和力分享自己改善孕斑的初衷引发共鸣。

3. 代理自身及她们的精准人脉： 要求核心代理必须自身体验同时鼓励她们邀请身边有美白困扰的朋友加入。

· 推广方式： · 朋友圈精准图文、短视频发布。

· 现有客户群、代理群的定向邀请和讲解。

· 苏曼和陈致远利用各自社群资源进行渗透。

第四步：设定明确的活动目标与后续转化路径。

“这次活动我们的首要目标不是 immediate profit（即时利润）而是种子用户、真实案例和市场口碑。

”林静明确道。

· 活动目标： 招募至少50名有效体验者收集不少于10份具有说服力的完整体验案例（包含文字感受和可视化的皮肤状态改善记录）。

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