第16章 产品的滞销危机阿胶糕里的光阴

第一卷：风雨起航 第十六章：产品的滞销危机 第一次直播的尴尬被林静用“复盘”这把手术刀冷静地解剖后转化成了下一次尝试的燃料。

她没有急于再次开播而是拉着苏曼两人反复模拟练习设计更生活化的讲解重点打磨展示阿胶糕拉丝和切块的“无声胜有声”的环节。

她们互相扮演观众和主播互相挑刺互相鼓励。

在这个过程中那份因直播失败而动摇的信心慢慢又重新凝聚甚至变得更加坚实——因为它不再仅仅源于一股蛮劲而是开始建立在有针对性的练习和准备之上。

然而就在林静摩拳擦掌准备将培训所学和与苏曼探讨的新思路应用到实际中期待业绩能有一个小突破时现实却给了她当头一棒。

危机悄无声息地降临。

最先显现的迹象是微信的沉寂。

以往虽然订单不算密集但隔三差五总会有老客户来回购或者经由推荐来的新客户询问。

可自从她严格按照美思康宸标准升级了工艺和包装并相应地小幅上调了价格以覆盖增加的成本后那种熟悉的提示音仿佛集体失了声。

她精心拍摄的、背景干净、光线柔和、突出新品包装和细腻切面的产品图片发在朋友圈里点赞者寥寥询问者更是为零。

之前活跃的几个老客户在她单独发送了新品信息和优惠后回应也大多是礼貌而疏远的“好的有需要联系你”便再无下文。

就连第一个代理张姐在第二次拿货后也委婉地表示：“小林啊你现在的阿胶糕品质是更好了包装也上档次。

不过我这边一些老顾客反馈说价格有点……她们还是习惯原来的价位。

我这边暂时先消化一下库存下次拿货时间可能得延后了。

” 延后。

这两个字像两颗冰冷的石子投入林静的心湖。

她独自坐在房间里看着角落里堆放着的、包装精美却无人问津的阿胶糕盒子。

那些盒子是她咬牙投入了最后一笔周转资金按照培训要求统一订购的本以为是迈向正规化的第一步此刻却像是一张张嘲讽的脸提醒着她的决策失误。

升级错了吗？追求更好的品质、更规范的包装错了吗？ 她想起培训时吴经理强调的“价值感”想起苏曼对她产品升级后的由衷赞叹。

理智告诉她方向是对的。

但市场这个冷酷的考官却用滞销的现状给了她一记闷棍。

最初的几天她还能安慰自己只是暂时的是客户需要时间接受。

她更加努力地发朋友圈尝试着写更走心的文案甚至鼓起勇气又进行了一次直播。

这次虽然有苏曼在评论区帮忙互动暖场她自己的表现也比第一次从容了些但观看人数依旧惨淡最终也没有带来任何订单。

时间一天天过去库存丝毫未减钱包却以肉眼可见的速度瘪了下去。

焦灼感开始像藤蔓一样缠绕她的心脏越收越紧。

她每晚躺在床上辗转反侧脑子里疯狂地计算着：房租、水电、妞妞的学费、下个月的伙食费……以及这些积压的、仿佛在无声嘲笑她的阿胶糕的成本。

一种熟悉的、令人窒息的绝望感似乎又要卷土重来。

这种感觉比第一次熬胶失败更沉重比雨夜送货更冰冷。

因为这一次她是在她以为看到了希望、走上了正轨之后遭遇的迎头痛击。

她甚至开始怀疑自己参加孵化计划的选择。

是不是不参加不想着升级就守着原来那种“物美价廉”的模式反而能细水长流？是不是她太急于求成太好高骛远了？ 一天晚上给妞妞洗脚时看着女儿小脚丫上磨损得有些厉害的旧袜子林静鼻尖一酸。

她连给女儿买几双新袜子的钱都要反复掂量了。

“妈妈你怎么不高兴？”妞妞敏感地察觉到了她的情绪小手摸着她的脸颊。

“没有妈妈在想事情。

”林静挤出一个笑容。

“是想甜甜的糕糕卖不出去吗？”妞妞眨着大眼睛“没关系妞妞可以天天吃帮妈妈吃！” 童言无忌却像一根针扎得林静心窝生疼。

她抱紧女儿把脸埋在妞妞柔软的小肩膀上许久没有抬头。

不能再这样下去了！必须做点什么！ 强烈的危机感迫使她冷静下来。

她再次搬出了她的“救生筏”——那本厚厚的笔记本。

她不再仅仅记录过程和感悟而是开始尝试分析。

她在空白页画了一个简单的表格左边列出老客户的信息和可能的需求右边列出新品的特点和价格。

她试图找出其中的脱节之处。

她发现之前支持她的大多是像王老师、张姐那样对价格相对敏感但追求性价比和熟人信任的群体。

她的产品升级和提价无形中筛掉了这部分基础客户。

而新的、能接受更高价位、追求品牌和品质的客户群体在哪里？她还没有找到触达他们的渠道。

她的朋友圈影响力有限直播刚刚起步毫无水花美思康宸的品牌背书在她这个个体这里效应还远未显现。

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