第88章 陈致远的男性市场月度报告阿胶糕里的光阴

好的这是第二卷第八十八章。

--- 第二卷：溪流汇江 第八十八章：陈致远的男性市场月度报告 当苏曼逐渐适应其团队管理者的新角色将主要精力投入到内部流程优化与人才赋能时“静心坊”的另一翼——由陈致远负责开拓的 男性市场及多元化渠道也到了需要阶段性复盘与战略校准的时刻。

在一个周五的傍晚团队核心成员再次聚首工作室而这次会议的主角是陈致远以及他带来的那份沉甸甸的 《男性市场月度探索报告》。

报告并非简单的业绩罗列而是一份融合了市场洞察、策略试错、数据分析和未来构想的深度文档。

陈致远站在白板前神情一如既往的沉稳但眼神中多了几分经过市场洗礼后的锐利与笃定。

“过去一个月我们在男性市场的探索可以概括为 ‘认知破冰’与‘精准狙击’的初步尝试。

” 陈致远的开场白清晰扼要。

他首先展示了核心数据：男性客户及男性相关产品（精力膏、部分学霸膏）的销售额占团队总业绩的比例从几乎为零提升到了 8%。

这个数字看似不高但其背后蕴含的意义却非同小可它证明了一条全新航道的可行性。

第一部分：认知破冰——打破“保健品=女性专属”的刻板印象。

陈致远分享了他们遇到的最大挑战：许多男性对“膏方”的第一反应是“那是女人吃的东西”、“太娘”、“感觉像药”。

“我们采取的策略是‘去脂粉气强功能性’。

”他讲解道 · 话术转变： 不再强调“滋补养颜”而是突出“充电续航”、“提升精力阈值”、“改善亚健康状态”。

将“精力膏”称为“脑力体力充电宝”将关注孩子学习的“学霸膏”定义为“学习状态优化系统”。

· 场景绑定： 将产品植入具体的高耗能场景进行宣传。

例如针对创业者和高强度上班族绑定“连续会议/加班后的精力恢复”；针对中年男性绑定“应对事业家庭双重压力的能量支撑”；针对运动爱好者绑定“提升运动表现与体能恢复”。

· 权威背书与理性沟通： 男性客户更倾向于相信数据和逻辑。

陈致远在沟通中会重点展示产品的主要成分（如人参、玛咖）在现代科研中被证实的抗疲劳、增强免疫等作用引用一些运动营养学或职业健康方面的资料弱化感性故事强化理性说服。

第二部分：精准狙击——找到男性市场的“突破口”与“连接器”。

报告显示男性市场的启动并非广撒网而是通过几个精准的切入点： 1. “枕边风”效应： 这是目前最主要的来源。

许多首批男性使用者是由他们的妻子、母亲推荐并购买的。

团队女性代理在服务女性客户时会有意识地询问其伴侣或孩子的状态自然引入精力膏或学霸膏。

“让产品先通过女性建立的家庭信任链进入男性体验到了效果便可能转化为自主购买甚至分享者。

” 2. “问题导向”社群渗透： 陈致远有针对性地加入了一些本地的创业群、IT技术群、车友会线上群等。

他并不直接发广告而是在群内讨论工作压力、健康问题时以“使用者”或“研究者”的身份分享一些缓解疲劳、提升精力的方法顺势提及精力膏作为解决方案之一收到了不少私信咨询。

3. “伙伴影响力”模型： 重点发展了几位有影响力的男性代理或体验官（例如一位恢复效果很好的创业CEO一位通过学霸膏改善了备考状态的大学生）。

他们的真实案例在男性圈层中具有更强的说服力。

第三部分：数据洞察与挑战分析。

陈致远展示了更细化的数据： · 客群画像： 目前男性客户主要集中在30-50岁的职场中坚力量以及部分关注孩子教育的父亲。

· 产品偏好： 精力膏是绝对主力学霸膏则主要通过妈妈群体购买给孩子由父亲决策的比例在缓慢提升。

· 复购率： 男性客户一旦认可产品其复购率反而高于女性决策路径更短忠诚度更高。

· 主要挑战： · 市场教育成本高需要持续的内容输出改变认知。

· 适合男性的、低成本的“体验门槛”尚未找到像女性“品鉴沙龙”那样有效的形式。

· 缺乏专门针对男性设计、包装更具“阳刚之气”的产品线（目前膏方包装偏中性温婉）。

第四部分：未来战略与资源请求。

基于以上分析陈致远提出了下阶段的“男性市场深耕计划”： 1. 内容阵地建设： 策划一个名为“硬核养生”的专栏/短视频号由他主导用男性化的语言和视觉风格输出针对男性健康问题的科普知识和产品解决方案。

2. 打造“男性体验官”计划： 招募一批各行业的男性代表免费提供产品体验并深度记录其使用过程和效果反馈制作成系列案例作为市场攻坚的“炮弹”。

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